從2018年由Amazon Headline search Ads更名后，Sponsored

　　Brands廣告便一直是亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行品牌推廣、塑造品牌形象的不二選擇。通過(guò)SB廣告，可以利用廣告素材來(lái)展示品牌創(chuàng )意和信息，從而吸引更多的買(mǎi)家來(lái)購買(mǎi)，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。

　　但還有不少賣(mài)家，對于SB廣告還不太了解，今天，小編就為大家梳理了亞馬遜SB廣告的一些相關(guān)知識，快準備好紙和筆，一起玩轉SB廣告吧！

　　1、什么是SB廣告？

　　亞馬遜贊助品牌（Sponsored Brands），原本被稱(chēng)為亞馬遜頭條搜索廣告（Amazon Headline search Ads），也可以理解為橫幅廣告，在搜索結果頁(yè)面的展示內容包括品牌logo、信息和產(chǎn)品ag九游會(huì )亞洲真人第一品牌。九游會(huì )J9官方網(wǎng)站

　　SB廣告在桌面和移動(dòng)設備端的搜索結果頂部、底部、內部的醒目和相關(guān)的廣告位，能夠幫助廣告主吸引眼球，在整個(gè)購物搜索旅程中與消費者互動(dòng)，將搖擺不定的消費者變?yōu)榉劢z。而在商品詳情頁(yè)的展示位置，能夠為廣告主帶來(lái)具有高相關(guān)度和轉化潛力的流量，因為這是購物者在過(guò)濾搜索結果之后的選擇。

　　2、什么情況下建議開(kāi)通SB廣告？

　　如果您的情況符合以下任何一項，我們建議您開(kāi)啟品牌推廣，挖掘更大的業(yè)務(wù)增長(cháng)潛力。

　　? 商品推廣遇到瓶頸：穩定又效果不錯的商品推廣的 CPC （單次點(diǎn)擊成本）卻在逐漸變高，ACOS （廣告投入產(chǎn)出比） 無(wú)法優(yōu)化降低

　　? 在競爭中優(yōu)勢不強：消費者瀏覽了您的 ASIN，最終卻購買(mǎi)了競品

　　? 品牌已小有知名度：品牌核心關(guān)鍵詞/長(cháng)尾詞已經(jīng)開(kāi)始被消費者經(jīng)常搜索

　　? 已搭建品牌旗艦店：已開(kāi)始樹(shù)立品牌形象，并已搭建好品牌旗艦店九游會(huì )·J9

　　3、在亞馬遜上打造品牌有哪些必要步驟？

　　1、加入亞馬遜品牌注冊計劃（Amazon Brand Registry）成為品牌所有者（Brand Owner），這也是使用品牌推廣的必要條件。

　　2、提升 listing 和 A+ 頁(yè)面的內容，優(yōu)質(zhì)的內容是品牌體驗的關(guān)鍵一環(huán)，也是廣告轉化的重要前提。

　　3、制定您的品牌策略，提升品牌認知度。

　　*已加入亞馬遜品牌注冊計劃的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家、供應商、圖書(shū)供應商及代理商可以使用品牌推 廣。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已關(guān)閉品類(lèi)中的商品不符合推廣條件。

　　4、廣告效果優(yōu)化常見(jiàn)問(wèn)題

　　1、如果品牌推廣廣告活動(dòng)曝光量較高，但點(diǎn)擊率卻較低，應該怎么辦？

　　如果出現以上問(wèn)題，說(shuō)明您的廣告創(chuàng )意對于受眾來(lái)說(shuō)不夠有吸引力或相關(guān)度不夠。

　　? 根據投放的關(guān)鍵詞和目標，優(yōu)化自定義標題和圖片質(zhì)量

　　? 調整展示的三個(gè)商品組合或品牌旗艦店分頁(yè)面

　　? 嘗試其他創(chuàng )意組合選項吸引消費者，如品牌推廣視頻、自定義圖片等

　　? 您還可以嘗試為定向/投放設置更高的競價(jià)，提升競爭力

　　2、我的品牌推廣廣告活動(dòng)曝光量很低，應該怎么優(yōu)化？

　　? 應該檢查帶來(lái)曝光量的關(guān)鍵詞數量是否足夠

　　? 給曝光量低但點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞增加競價(jià)，贏(yíng)得更多展示機會(huì )

　　? 查看搜索詞報告，為曝光量較高的關(guān)鍵詞或 ASIN 增加競價(jià)

　　? 將搜索詞報告中曝光量較好的搜索詞/商品添加到定向/投放中

　　3、我的品牌廣告活動(dòng)轉化率低，應該怎么優(yōu)化？

　　如果您的廣告活動(dòng)轉化率不佳，首先應檢查點(diǎn)擊率狀況。

　　如果點(diǎn)擊率低，請參考以下步驟：

　　? 投放的關(guān)鍵詞/商品是否跟推廣的商品相關(guān)性夠高

　　? 保證品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的數量

　　? 定期監控品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的曝光量，看 CTR （點(diǎn)擊率）是否在正常范圍

　　4、如果點(diǎn)擊率較高，但轉化卻低，請參考以下優(yōu)化技巧：

　　? 優(yōu)化落地頁(yè)的設計、商品的選擇、圖片、標題、描述等

　　? 根據搜索詞報告優(yōu)化推廣的 ASIN 的選擇

　　? 保證品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的數量

　　? 定期監控品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的曝光量，看 CTR 是否在正常范圍

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